创业成功的关键法宝是什么?

如果把创业看作一场比赛,长跑是最恰当的比喻。在创业的漫长过程中,成功远在遥远的终点。能不能顺利抵达终点,不在于你起跑的速度有多快,而在于你到底能坚持多久。创业者,最不乏的就是激情,但是这种激情能否保持长久的热度,直接决定了创业者的成败。

中国人见面寒暄,常说:“你吃了吗?”现在的都市潮人却更喜欢问:“你记账了吗?”这话源于一个叫牟明星的人。牟明星从浙江大学软件学院毕业才3年,已成为上海财客信息技术有限公司技术总监。他创办的“财客在线”是一款免费的网络在线财务管理软件。3年来他把这款软件从最初只有自己在用,现已发展了37万用户,一跃成为中国最大的在线财务管理平台之一。

是什么力量让一个小小的创意像热气球般鼓了起来?原来是他在创业路上早已进行了多种尝试。

2004年他来杭州上学时,正值土家烧饼风靡一时。多数人只顾着尝鲜,也有不少人跟风卖烧饼,牟明星吃饼之余,却一眼瞄上了店家装烧饼的袋子“容易漏油,袋子太深,还很烫手。”他从另外一个角度找到了商机,很快发明了一种袋内敷膜,袋口成斜线型,袋身有棱纹的袋子。可惜,土家烧饼“寿命”不长,牟明星的优化包装袋还没大量投入生产就“夭折”了。

不过这件事根本没有让牟明星郁闷,他早已习惯在生活中随时随地“找茬”,脑袋里随时迸出新点子。他透露说,他曾经发明过点蚊香的工具并已投产,最近他又在研究一种带有新式功能的勺子。

但他的第一次真正意义上的创业失利了。他与两个同学一起参加学校举办的一个创业大赛,他们参赛的项目是建起“易书网”,网上零售、批发,网下邀二手书屋加盟,是一个在线交易二手书的平台,这在当时是个相当新潮的创意。只可惜这个项目开发出以后没有运营起来。牟明星很遗憾,“团队里缺乏创业的激情,不太坚持得住。”

“易书网”的这段失败经历让牟明星在后来寻找团队伙伴的时候格外细心,“就跟找对象一样,光一方热情还真不行。”

2005年5月,在软件学院学满一年后,牟明星进入上海一家软件公司实习。这家公司做在线CRM(客户关系管理)产品,主要客户是中小型企业。牟明星一边学技术,一边了解业务。3个月后,基本弄懂了常用技术的他又发现了问题:为什么公司的产品不错,却一直卖不出去?

通过调研,他得出了这样的解释:缺乏健全的诚信机制,更重要的是,中国信息化建设起步较晚,中小企业的管理水平也较低,不少企业主还是作坊管理,在桌面版管理软件都不想用的时候,怎么能让他们一步登天到网上来管理?

“当时,我想起一个圆珠笔芯的故事。圆珠笔刚发明的时候,厂家发现笔头的钢珠不耐磨,每每墨水没用完,钢珠先磨坏了。厂家费尽心思,没办法解决。这时有人想出了一个极简单的办法,解决了这个问题:把笔芯的长度缩短一半,使得钢珠还没磨坏的时候,墨水就用完了。”

牟明星用起了同样的反向思维,“降低一下我的客户的层次,把客户从‘中小’企业,降为‘小微’企业,甚至个人。这部分用户对数据安全性要求不高,也不需要很高的管理水平。”解决了这个难题,针对个人用户的“财客在线”应运而生。牟明星为什么能够成功呢?是因为他具有无比的激情,并且他能够自始至终地保持这份激情。试想,如果他在一次失败后就失去了奋进的动力与激情,那么他会有后来的成功吗?试想,他在创业时没有将当初的激情保持下来,那么他能够拥有后来的辉煌吗?

驰骋商海的名人似乎都拥有一段令人称奇的故事,这样的事情听闻久了,很多人开始对创业产生出一种“幻觉”,似乎创业是一段令人神往的旅程。殊不知这些创业英雄们头顶的光环得来并不容易,在他们的背后隐藏着很多不为人知的辛酸故事。没有任何的成功是一步到位的,成功者在创业之初所经历的磨难,远非一般人所能想象。1987年,美国一位刚结婚的少妇开了一家饼干店,出售自己亲手制作的巧克力饼干。奇怪的是,开张的第一天,店里一个顾客也没有,丈夫十分焦虑。第二天,依然门庭冷落,没有一个客人走进大门,丈夫开始抱怨,对妻子冷言冷语,劝她关门另外找份工作。但是这位名叫菲尔茨的年轻太太很不甘心,于是,她带着饼干走到大街上,拦住路人让他们免费品尝,没想到很多人尝过之后觉得非常好吃。消息一传十、十传百,大家开始接受并喜欢上了菲尔茨太太的巧克力饼干。后来这种饼干竟成了名牌食品,她的饼干店也开始朝连锁经营的模式发展。

现在菲尔茨的公司已经在全球11个国家拥有了900多家分店,在1996年就获得毛利1.8亿美元。菲尔茨太太后来回想起自己的开店经历,感慨当时能够咬牙坚持下来,否则一念之差,她就不会拥有今天的成功,人生也就完全转变了方向。创业这条道路肯定不会一帆风顺,随时都可能遇到坎坷起伏。当遇到挫折时,创业过程就会变艰涩难耐,创业者便很难保持最初的状态。此时此刻,创业者们还能否一如既往地热爱自己的事业,对很多人来说都是心理上的巨大考验。

成功的道路各种各样,但关键的法宝却只有一个:那就是坚持。本杰明·富兰克林说过这样一句话“让每个人确认他喜欢的工作和职业,而且耐心地做着,如果他想成功的话。”也就是说,一个人如果想干成大事,一定要坚持下去,才能取得成功。以美国伟大的总统亚伯拉罕·林肯为例,他的成功之路就比常人更加崎岖不平。1832年林肯失业了,于是决定当政治家,但竞选州议员却失败了。后来,他着手开办了一家企业,结果企业倒闭了。在后来的17年里,林肯不得不为欠下的债务东奔西走。林肯承受的打击不仅仅是事业的挫败,他的未婚妻在结婚前的几个月突然去世。林肯卧床不起,得了精神衰弱症。好在林肯并没有放弃信念。终于在1846年,当选了国会议员。之后的日子又在挫败中度过,1854年,竞选参议员失败,1856年竞选副总统失败,1858年竞选参议员失败,直到1860年,竞选总统终于成功……林肯在从政的道路上尝试11次,却只成功了两次。无论林肯所遇的困难有多难,重点是他最终成为胜利者,重点是他笑在了终点。

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