创业路上最重要的财富是什么?资本?市场?还是一群忠诚的人才?

创业路上最重要的财富是什么?资本?市场?还是一群忠诚的人才?其实所有这些的前提是你要有一个善于发现机会和把握世事的头脑。现代经济社会,更需要头脑灵活、随机应变的“统帅”。知识丰富、思维敏捷、直觉敏锐、感情丰富——这些都将成为创业路上的“黄金智囊”,智慧的头脑将成为创业的成功法宝。董思阳是香港凤博国际集团有限公司董事长,上海喜客多连锁餐饮有限公司执行总裁,亚洲智慧女性联合会副会长。2005年7月她被新加坡中华总商会评为亚太最具有潜力的女企业家。2007年1月23日在人民大会堂被《中华工商时报》评选为中国最有潜力的优秀企业家。拥有如此之多殊荣的董思阳,当上总裁时却只有21岁。她是通过什么方式实现这般成绩的呢?

董思阳17岁步入自己梦想中的大学——南洋理工大学。大学里,她经常捧着一本《亚洲华人企业家传奇》,被许多同学取笑。他们说:“哎呀思阳,这种书等毕业以后再看就好啦,现在功课还忙不完呢,哪有时间痴迷这种书呢?”但董思阳并不因同学的不解而苦恼。有一天,董思阳在一本关于创业的书上看到一句话“拥有自己独立的生意是创业的第一步,也是成为企业家的开端。”从那时起,拥有自己独立的生意这个理想在她的心里暗暗发芽。

谁都知道,创业说起来容易,做起来难,而迈出第一步尤其艰难。思前想后,董思想决定量力而行,从力所能及的小本生意做起。功夫不负有心人,经过反复的研究与调查,她终于找到了一个适合她的项目——在南洋理工大学校园里卖饰品。她选中这个项目有两个原因:第一,南大校园里,女生居多,爱打扮者居多。第二,南大离城区很远,同学们进城一次不容易。将百货商场办到学校门口,应该很受学生的欢迎。于是她去找副校长,要求在校园里租用一小块地方。副校长考虑到她在做office助理期间表现突出,所以很快就答应了她的请求。

真正开始经营起生意,她又碰到好多问题。第一周,经营不错,但第二周就因货品单一而导致客源剧减。好在通过客户反馈,她丰富了物品。加之曾经的销售经验和会计经验,使她迅速解决了客源剧减的问题。

实践中她发现了学校里学的管理知识已经过时了,所以就买了适合自己的小商铺管理的财务书,边看书边学习怎么做账。除了做流水账外,她还要做日报表、月报表和进行成本核算。这些知识虽然在学校里都学过,但是在实际操作中,她发觉这和学校里学的有很大的不同。后来,她又利用这一平台转型做起了海南鸡饭的新项目,并且从中挣得了第一桶金。在当今这个经济飞速发展的时代里,越来越多的人走上了创业之路,有些人甚至非常不理性,草率辞职后才知道原来创业不适合自己,所以,在决定创业前一定要理性。特别是初次创业,一定要通过理性思考,弄清以下几个方面的问题:

(1)创业的盈利模式,必须找到利润点,要有明确的利润来源;

(2)要做最糟糕情况下的运营预算,而不是以理想的数据来做预测,要防止投资预算偏小、市场预测失准、成本估算偏低等现象,过于理想化必然导致预期效益偏高,出现问题时就会措手不及;

(3)要有整合资源的能力,初次创业要“整合一切可利用的力量”,打造一个优势互补的利益共同体,以此有效降低成本,提升运营效率,使企业运营事半功倍;

(4)各种资源“链条”不能断,这里的资源是指原辅材料、人才、产品、资金、渠道等要素,为做到这一点企业必须降低对某些资源的依存度,或者具备调动、牵制资源的能力;

(5)产品潜力,无论是有形产品还是无形产品,产品必须有市场潜力与市场价值,这关系到产品以后的市场成长性,如果产品成长性差,那么创业也就难以成功;

(6)技术应具有新颖性,为成熟技术,不应是伪科学技术、实验室技术、淘汰技术,或者政府禁止或不鼓励采用的技术,否则投资就可能“打水漂”。对创业的目标顾客、资金来源、合作伙伴、创业方式、运营模式等都应具有非常清晰的了解,从大处着眼,从小处着手,关注细节,理性创业。

初次创业的人有很多起步与发展模式,诸如特许加盟、代理知名品牌产品、贴牌生产产品、为大企业配套、利用已被认可的市场形象或概念开发新项目等等。如当前的加盟和代理就是一种快速的创业方式,但风险也不小。在决定加盟前,一定要切实关注细节,利用网络等多种方式,向与该企业利益相关的人进行咨询,加深对企业的理解,即使是有加盟样板店,也不要被表象所迷惑,要提高自我保护的法律意识。最好先请律师确认,并学会应用附加条款来保护自己。

比如要加盟或代理某品牌的服装,首先应该对自己所在城市的服装市场进行一定的了解,尤其是对你店铺周边商圈的同行情况,要做到心里有数。如果你店铺周围开了很多家的休闲装品牌专卖店,竞争自然会特别激烈,那么这时你可以错开经营范围,比较分析后细分目标市场,如将目标锁定在淑女装或职业装上,效果也许会更好。如果当地的消费者偏爱产地在上海的女装,不喜欢温州产的,那么你可以优先考虑加盟上海的品牌。把这些问题都明确了,根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位,然后有的放矢地找寻加盟品牌。

其次看所选择的产品的定价在类似品牌中是否具有价格竞争力,设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合,尽量避免矛盾和冲突。当然,产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果,另一方面也跟公司的广告支持密切相关。如果一个品牌持续地在全国性的媒体上投放广告,保持一定的媒体曝光率,那么对它的受欢迎程度一定会有相当大的帮助。最后要选择方式,可选择商场店中店,也可选择专卖店,创业时就应该根据风险和个人资金实力而定,一般来说,一家商场店中店的投资额为20万~30万元之间,但是作为分销商或者经销商大多会同时在多家商场开设店中店,因此投资多在百万元以上。

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