创业是否需要跟风?

成功的人为什么会成功呢?那是因为他们顺应了时代的潮流。如果背离了时代的潮流,那么即使再努力也是无济于事。当然,要知道哪一行业符合时代潮流就必须有先见之明。培养这种先见之明的前提是对信息的把握,根据信息仔细衡量该行业的可行性,然后再试着跟进,相信一定大有可为。

日本索尼公司的创始人盛田昭夫曾经说过:“不仅要赶上潮流,还要超越潮流。”索尼公司之所以能茁壮成长,不只是“WALKMAN”畅销的缘故,也是他们能陆续推出符合时代潮流的新产品之故。

店铺的经营也要赶潮流。如果一个店铺总是一副陈旧不堪的面孔,只有拣旧货的顾客才会进去。赶潮流是人的习性,尤其是年轻人。“吴王好剑客,百姓多创瘢。楚王好细腰,宫中多饿死。”一件商品如果成为时髦商品一定会形成一股风。

对店铺而言,进货快是最重要的追随潮流的做法。生意就是要适合大众,就是要跟风,跟不上风则难以成就辉煌的事业。人毕竟不是只图实用,赶赶时髦、追追潮流也乐在其中。

进货的关键在于环节要通,武断地霸市有不正当竞争之嫌,并且实施起来也比较困难。合理地变通一下,情况就会大变,比如争取独家代理或集中销售,给顾客造成“只此一家,别无选择”的印象,这样就可堵死“货比三家”的路子,自然有生意可做,别人则只有眼红的份。

另外,不能只盯着有钱人的口袋,毕竟有钱人是少数。有时候,普通老百姓更舍得花钱。因为大多数情况下,他们不花不行,购物实属实用。而有钱人则是花钱买兴致,想花则花,不想花则不花。

以食品行业为例,一定要突出“鲜”字。人们对吃的方面,可能讲究要多一些,生命珍贵,谁也不愿意让自己去做“试验”。想在食品上做买卖,首先要让顾客感到的就是“信得过”,饥不择食的人毕竟太少了。

能打出牌子的东西一定不同于一般。从传统中发现机会,是许多商人成功的“秘诀”。这是一条不用太费周折的创举,凭的是一股劲,一丝不苟不走样。事情做到这份上,没有特点就是特点。

针对性是经营的精髓。做好市场投入前的工作,广泛收集各种信息,“磨刀不误砍柴工”,同样是下功夫,有限的精力要用在最有价值的地方。

适销对路的对象是顾客,做得巧妙与否全在于商家。精于此道则财源茂盛,跟在别人后面是很难有生意的。

店铺经营就是要不断调整和更新商品结构,这样才能引来青春活泼的年轻人,商店也才有生机与活力。

在一般人眼里,创业不能跟风,不能随大流。有位刘先生认为“创业就得跟潮流!就得跟风!关键是,你能不能迅速跟上,能不能判断出这个行业是不是符合时代的潮流,这必须有先见之明。”张志宏是巨人集团《万王之王3》事业部总经理,曾为金山副总裁,为网络游戏行业知名人物。张志宏的“空降”,让史玉柱的“人才战略”迈出了一大步。原本轻视“空降兵”的史玉柱,已将“挖人、借脑”的“行动”演绎得娴熟而老辣。就在09年的1月13日,巨人网络董事长兼CEO史玉柱高调宣布推出名为“赢在巨人”的网游创业平台。

有人讥讽史玉柱“东施效颦”,尾随陈天桥亦步亦趋。有人则干脆地指称:史玉柱祭出此举,为的是谋求整体突破与崭新作为。

盛大以运营见长,巨人网络是以研发为主;盛大的创业计划,看重项目,巨人网络更看重人的因素,会更坚持一些。

吸引优秀的研发人才、不断调动创意激情才能保持网络游戏企业的持续发展。史玉柱之前就在寻找研发团队,此次推出“赢在巨人”计划,可以让开发商主动找巨人,节省双方资源,一举两得。

由此不难想象,史玉柱“版本”的创业平台,为那些中小网游厂商传递出一种可能性。壁虎传媒CEO李柳军在网游行业浸润多年,此前曾担任北京蜗牛网络游戏公司总经理。他说了这样一段意味深长的话:“凭借热钱以及个人兴趣做网游,会走弯路,产品内容与内涵的把控能力是中小网游企业的最大考验。一款网络游戏产品是否畅销,最重要的是内涵、技术和美术。不少中小网络游戏厂商生产的多是半成品、次品,肯定不会卖出好价钱。史玉柱的创业平台,为的是发现网络游戏行业中的明星人物,然后加以整合,为我所用。”

史玉柱很难复制《征途》这款游戏的成功路径,但是他试图通过创业平台的建设,“拷贝”到一种能够创造成功的“基因”,那就是带有成功可能性的网游产品与创意团队。从史玉柱的故事中,我们可以看出他对人才的重视,与此同时,我们也可以看出最为简单最为快速的跟风原则在商业中的应用。如果你是懒人的话,你懂得用好“跟风”吗?

 

>>附:创业的六字真言——|稳|准|狠|短|平|快|

什么是“稳”呢?稳就是创业前通过详尽的市场调查、市场分析,了解你所要开发的项目发展空间、周期和相关的信息,做一份详细的创业计划书,知道什么时间、什么地方,如何操作、如何赢利、如何管理等等,有了这些东西,你的创业才会有根基,才会有发展的规划。

什么是“准”呢?准就是懂得在什么时间进入市场最佳,什么时候要全力一击、一击必中,什么时候该放弃市场转营其他项目,不能死守空城、血本无归。

什么是“狠”呢?狠就是在创业过程中,找到最佳时期,比如销售的旺季、大量投入人力物力,为了实现利润的最大化,全力一击,让你的生意火爆起来,千万不要错失资本原始积累的黄金时间。

什么是“短”呢?短字充分说明了资本原始积累的投机性和周期性,要在一个相对时间里,完成资本的快速增长。“短”的就是对市场摸得透彻,从出手到收手,中间的高回报带来的利润让你更有创业实力。很多人在出手之后就处于满足于回报的过程中,没有看到市场上更多竞争对手的出现,以致于自己的市场被别人所瓜分。

什么是“平”呢?这里讲的是风险相对性的大小,当你在为你的全力一击大量备货的时候,你的风险就增大了,一旦货物积压,你能低价转手吗?可以折价销售吗?所以,在选择时一定要看清你所做的事情风险在哪里,如何转嫁这些风险,找一两条后路,才会把成功率提高。

什么是“快”呢?其实上面已经提到过了,资本的原始积累是一个由小到大的过程,如果做长线,回收期肯定慢,而且小资本能做的长线项目不多,等能看到大鱼的那天估计也在几年后了,有些项目根本谈不上能快速原始积累,比如在大学校园附近开餐厅,做长线会更实在点。比如节假日前期在一些旅游景区附近租几套民房,节前节后都会有游客来,时间在一到两个月,当然这是我自己以前去考察过的,高峰期每间房在100~400元/天,但在那些地方一个2层楼的房租一个月才100~200元,这个利润应该大了吧,再想办法把环境改善下,把房子弄成家庭旅馆,连吃带住一起赚。

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