如何从产品本身来对市场需求的分析?

在任何创业开始之前,我们首先要做的是严格的市场分析。没有市场基础的产品很难成功,这是众所周知的。从产品本身来看市场需求的分析,主要分为以下几个方面:

首先说产品方向的定位。很多人在打算创业的时候,都会一味的跟风,别人把什么做火了,那么自己也跟着做。其实在做产品定位的时候,长尾市场或许更能让你增加成功的筹码。

在热门的产品之后,非热门产品也占据着很大的一部分市场。而这部分非热门的产品,不但可以让我们在之后的市场占有中减少竞争,且用户也会很喜欢这样“特立独行”的产品。

在很多时候,用户需要的并不是热门产品,而是那条长长的尾巴。而这条尾巴里到底包含什么东西,就是我们要做的市场需求分析。 其实,用户总是会比产品提供者本身更了解市场的需求。虽然有时候他们说不出来他们到底需要什么样的产品,但是我们完全可以从他们对其他同类型产品的看法中了解到他们的需求。

我们之所以要在说“用户比我们更聪明”之前说“长尾理论”,就是因为其实大部分的用户在看倦了热门的东西之后,会更青睐于一些非热门的东西。因此,了解了长尾理论后,对于用户需求的分析会让我们更加了解市场上到底什么才是最缺少的。

 

>>案例

李先生在工作闲暇之余在淘宝网开了一个卖衣服的网店。起初他卖的东西和别的网店没有什么大的区别,无非也就是韩版的休闲服,年轻人喜欢的配饰等。他为了能赢得更多用户的青睐,频繁的使用降价、赠送礼品等方式引起顾客的注意,半年下来一算账,根本就没有赚多少钱。

后来,在一个聚会上他认识了一位胖乎乎的女孩子,一阵寒暄后,胖女孩了解到他是在淘宝卖衣服,于是就问:“我这样体型的衣服你的网店里有吗?”李先生尴尬地摇头。胖女孩抱怨说:“我在淘宝上找了很多网店,都没有适合我穿的衣服,要是有专门卖给我们比较胖的人穿的衣服就好了。”

李先生灵机一动,于是在一个人气比较高的论坛上做了一个匿名调查:“你身材肥胖吗?你能买到合适的衣服吗?”另外,他还托朋友四处打探到底什么地方卖这种特型服装的比较多。

经过一段时间的调查,他了解到,有70%的肥胖人群,或者很瘦的人都很难买到合体的衣服,而且目前市场上专门卖这样的衣服的专卖店少之又少,就算有,也都集中在一些大城市。于是,他彻底的把自己的网店变成了一个特型服装专卖店,专门为身材不甚标准的顾客准备各式好看的衣物。仅仅用了两个月的时间,李先生的网店就达到了很高的销售量。李先生的成功,一是抓住了长尾市场,一是充分地了解了竞争对手的状况,于是一击即中。我们在创业的时候也需要做诸如此类的工作。想要贴近市场,就必须首先贴近用户,客户才是最聪明的需求分析师。

因此,我们在这里要注意几个原则:第一是理解客户的需求,并且合理的与冷门市场结合;第二是最了解市场的人是客户自己,所以一定要重视他们的意见,而不是冷嘲热讽;第三是客户知道你的竞争对手的缺点在哪儿,你要想尽办法让他们说出来。

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