创业起步时一定要谨记的原则有哪些?

名人创业是不可复制的,读创业名人的故事很容易让自己被误导。创业名人的故事有时会让人好高骛远,难以踏实的一点一滴的从小项目做起,积累经验。

为了让你在创业起步的阶段更现实一些,这些成功创业者身后的秘密我不得不告诉你:其实比尔·盖茨的母亲是IBM的董事,马云、柳传志也是有政府背景的,所以他们创业成功的精神你可以学习,但他们创业初期所具备的条件你却不一定能幸运地拥有。

如果你是一个无权无势的普通人,创业起步对你来说会显得更加艰辛,有几个原则是一定要谨记的:

先解决生存,然后求发展,梦想不会解决一切,只有行动。

不要片面追求产品完美,否则会丧失先机。

生存靠的是利润,不是规模和市场占有率。

一定要务实,不要玩概念,实打实的先赚到钱,才是最重要的。

现在的创业者,最容易陷入以下几种不良的创业状态:

(1)不识天时

要懂得趋势,尤其是未来的趋势,这是创业的法宝。在某些领域里,成功的途径需要你认准了想做的事情并坚持到底,不管遇到多大的挫折,而创业则另当别论。对趋势的判定和市场的调研是创业的必修课,创业更像是从事科学研究,你更应该遵循自然规律而不是主观臆断。

(2)未得地利

一个在肯德基当高级经理的朋友说,肯德基在中国成功的因素,有三个:“选址、选址,还是选址。”创业的选址同样是非常重要的。并不是所有的地方都适合创业。为什么某些城市会成为初创公司的聚集地呢?因为那里聚集了大批的专业人士,那里的专业水准较高;人们对你所做的东西更容易产生共鸣;你能更容易找到你想要雇用的人;周边工业也较发达;你有更多的机会碰上跟你在一个领域的人。

(3)朋友寡助

如果了解你的朋友都不支持你,想想你的项目的可行性,即使朋友不投入也应该支持,单一创始人有什么问题呢?最起码,这反映了一种信心的缺乏。隐含的信息是,创始人无法说服他的任何一个朋友跟他一起打天下。这很值得玩味:别忘了,你的朋友是最了解你的人。

(4)客户面窄

大多数的创业团队都容易犯一个共同的错误:为了避免竞争而刻意选取那些很狭隘、很冷僻的领域。这种遇到大的困难就退缩的举动,往往是人们在潜意识下作出的。这跟你有一个很大的构想但却决定追求一个较小的较稳妥的目标不同,因为你在潜意识里就拒绝大的构想。解决这一问题的办法是假装你在为别人而不是为自己做策划。想想看,有什么好的主意适合某人去进行创业呢?

(5)一味模仿

倘若你回顾一下那些成功的创业者,便会发现他们很少是从模仿别人起家的。创业者的灵感通常是由其发现了一些尚未解决的特定问题。你应该到别的方向上去发掘灵感。也不要受已有的公司的影响,去炒他们的冷饭。你应该去找寻未解决的问题,然后设想一下什么样的公司能够解决这些问题。你需要弄清楚,人们在抱怨什么以及期待什么。

(6)用人不当

看看90年代那些倒闭的电子商务初创公司,你就会发现正是差劲的程序员毁了这些公司。很多公司都是由商业领域的人员创办,他们以为开公司就是有个好的点子,然后雇用一批程序员来实现它,这真是想的容易做起来难。他们根本就无法区分程序员的好坏,他们甚至接触不到最好的程序员,因为没有哪个程序高手愿意去实现一个商人的构想。

(7)市场反应慢

尽快创业的一个目的就是迫使你完成应该完成的工作。一个项目,只要还没有创业,就不算真正完成。不管你认为这个项目已经如何完善了,在临创业之即,总还是有一大堆的事儿要做,这种情形已经司空见惯了。创业的另一个目的就是:只有通过用户反馈,你才能真正明白要做什么。

(8)准备不充足

如果你想做一样产品的话,最低要求是什么呢?我们建议初创公司的人认真考虑自己想要做的是什么,确定其核心内容。这些核心内容既要本身就能够有用处,又要能够作为基础,在此之上逐渐地拓展成一个完整的项目。一旦确定了这些,就应该尽可能快地完成它们。其实,你需要打动的那些早期的试用者们并不像你想象中的难,他们并不期待一个新创业的产品无所不能,只要多少能帮助他们。

(9)不全力以赴

从统计上说,如果想要避免失败的话,一个很重要的事情就是辞掉你的日常工作。绝大多数失败的初创公司,其创始人都属于业余性质,而那些成功的初创公司,创始人都是全副身心扑在了上面。

(10)没有针对性用户

那些技术出身的创业者很容易把创业变成科研攻关了,如果你不了解用户,就不可能做出他们喜欢的产品。前面曾经提到过,大多数成功的初创公司,都是从解决创始人遇到的问题开始的。这里面有这样一条规则:你所创造的财富是跟你对问题的理解程度成正比的,而你不了解客户就是你自己的问题。

但还是有很多创业者,喜欢假定存在某些用户愿意用他们的产品,至于这些用户会是谁,他们却不很清楚。那些人需要这些产品吗?不,他们不能算是目标市场。那么会是谁呢?年轻人?对本产品感兴趣的人?还是商业领域的用户?什么样的商业领域?加油站?工厂?还是采购商?

(11)资金太少

初创公司的资金是用时间来衡量的。每个还没有盈利的初创公司(几乎所有的初创公司在刚开始时都不可能盈利)在资金花光之前都会有一段时间,这段时间有时候被喻为“跑道”。这是一个很好的比喻,太少的资金意味着你没有足够的跑道起飞。它在提醒你,当你钱花光的时候,要么起飞,要么撞毁。

(12) 烧钱无度

最经典的烧钱方式是雇用一大批人。这样做会对你造成双重伤害:既增加了成本,又减慢了速度。对于招人,有三条基本的建议:可招可不招人的岗位能免则免;招的人应该仅限于两类,或者干活的,或者营销能拉客户的,因为刚开始的时候,你只需要做这两件事情;另外,用股份代替工资也是一个办法,这样做不仅仅省钱,更重要的是你可以使你的员工成为愿意把自己的利益同公司的利益挂钩的人。

(13)资金太多

没钱是问题,钱太多也是问题,因为由俭入奢易,由奢入俭难。一个投资者曾经说过,“一旦你从我这拿了几百万的资金,那么计时就开始了。”风投们给你投资,是希望钱用在工作上。最起码,你也要有一个像样的办公室,以及一些工作人员。而这会改变你的工作氛围——并不一定是朝有利的方向。现在,你的大多数人马都是你的雇员了,而不是合伙创始人。他们不可能像你那样投入,他们需要有人来告诉他们做些什么,更糟的是,有人会开始玩起办公室政治。

(14)受制于投资者

投资者不要去参与公司的具体运作,尤其是投资者不懂的行业。作为公司的创始人,你应该掌握公司的主导权。但你不应该忽略投资者,因为他们可能提供有见地的建议。但你绝不能把公司的运作交到他们手上,这应该是你的职责。如果投资者对于运作其所投资的公司有足够的见地的话,那他们怎么不自己创立一个公司呢?

(15)内斗频繁

创始人之间的争斗出乎意料的普遍。如果创始人能够更加谨慎地选择他们的创业伙伴,那么大多数的争吵都可以避免。多数的争吵并不是因事而起,而是因人而起,也就是说,是早晚会发生的。而大多数因为争吵而一怒离开的创始人,可能从一开始就信心不足。不要掩饰你的疑虑,在公司成立前把问题解决掉要容易许多。所以,不要因为怕疏远你的同伴而拉他入伙,也不要因为某人有某种用得上的技能就一起开公司。一个初创公司,最重要的因素就是人,所以不要在这上面有什么将就。

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